WebやECの改善では、アクセス数だけを追っても十分ではありません。問い合わせ、購入、リピート、LTVまでつなげて見ることで、施策の優先順位が明確になります。
見る指標
| 領域 | 指標 |
|---|---|
| 集客 | 流入、CV、CPA、検索順位 |
| EC | CVR、客単価、カゴ落ち、購入頻度 |
| CRM | リピート、休眠、LTV、解約 |
| 施策 | メール、広告、SEO、キャンペーン |
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FAQ
Web集客改善は何から始めますか？
流入、CVR、問い合わせ品質、商談化率を分けて見ます。アクセス増だけでなく売上貢献まで確認します。
LTV改善には何が必要ですか？
購買履歴、顧客属性、問い合わせ、リピート施策のデータをつなぎ、優良顧客の特徴を把握します。
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商談前に整理すべきこと
Web集客・EC改善・LTV改善ガイドを検討する段階では、ツール名や開発方式を先に決めるより、現状の件数、処理時間、ミス・遅延の影響、既存システムとの接続範囲を整理する方が商談化しやすくなります。ここが曖昧なままだと、見積金額の比較ができず、PoCを行っても本番導入の判断に進みにくくなります。
| 確認項目 | 商談で確認する理由 |
|---|---|
| 月間件数・ピーク時件数 | 自動化、BPO、システム化の費用対効果を試算するため |
| 現在の処理時間・担当人数 | 削減できる工数と投資回収期間を見積もるため |
| ミス・漏れ・遅延の影響 | 優先度、SLA、承認フローの必要性を判断するため |
| 既存システム・Excel・SaaS | API連携、CSV連携、RPA、手動運用の切り分けを決めるため |
| 例外処理・承認条件 | 完全自動化ではなく、人が見るべき範囲を決めるため |
費用対効果を出しやすいケース
次のいずれかに当てはまる場合は、問い合わせ・相談から具体的な商談に進みやすい状態です。
-
毎月一定件数以上の処理があり、担当者の残業や確認作業が常態化している
-
Excel、メール、PDF、複数システムをまたいだ転記・確認が発生している
-
ミスや対応漏れが顧客対応、請求、在庫、監査、セキュリティに影響している
-
既存ツールだけでは限界があり、AI、RPA、BPO、システム連携を組み合わせて検討したい
-
社内稟議や予算申請のために、費用、期間、削減効果、リスクを整理する必要がある
相談すべきタイミング
「まだ要件が固まっていない」段階でも相談できます。むしろ、要件定義前に現状業務を棚卸しすると、不要な機能開発や過剰なツール導入を避けやすくなります。
| タイミング | 相談で整理できること |
|---|---|
| 情報収集段階 | 自社で対象にすべき業務、概算費用、進め方 |
| 稟議前 | 投資対効果、導入範囲、リスク、比較材料 |
| 見積取得前 | RFP、要件、委託範囲、ベンダー比較軸 |
| PoC前 | 検証データ、成功基準、KPI、本番化条件 |
| 既存施策の停滞時 | うまく進まない原因、運用設計、改善順序 |
GXOに相談できること
GXOでは、Web集客・EC改善・LTV改善ガイドに関する初回相談で、現状業務、既存システム、データ、運用体制を確認し、商談化に必要な判断材料を整理します。必要に応じて、AI-OCR、RPA、API連携、BPO、ダッシュボード、セキュリティ対策、補助金活用を組み合わせた現実的な進め方を提案します。
初回商談では、次のようなアウトプットを目指します。
-
自動化・システム化すべき範囲と、手作業で残す範囲
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PoCで検証すべきデータ、件数、KPI
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概算費用、期間、運用体制の目安
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稟議・予算申請で説明しやすい投資対効果
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失敗しやすいポイントと、先に潰すべきリスク
Web・EC・LTV改善のKPIを整理します
流入、CVR、購買、リピート、LTVを確認し、改善施策の優先順位を整理します。
